渴求
随着年龄增长，身体机能逐渐衰退，老年人对健康的渴求是相对更强烈的。不法商家抓住的就是这种心理，对保健品功效进行夸大的虚假宣传。
暗示
不法商家善用“洗脑”策略，请专家、名人授课，同时雇人假扮被治愈的“患者”。潜移默化，让消费者逐步相信了他们那套说法。另外，还会制造争先恐后购买产品的假象，造成不买就没有了、不买就吃亏的心理暗示。
从众
商家会首先突破社区里比较有话语权的老人，给他们一些甜头，让他们去宣传，带动其他老人。
孤独
保健品销售人员，对老年人态度特别好，经常嘘寒问暖。这让老年人，尤其是独居、空巢的老人感到被体贴，被关注。而且销售员上门拜访的频率比较高，有时也会说一些自己的琐事，有的老年人听后就会带着同情的心理购买保健品。